Statybos pirkimai yra labai fragmentiški, rankiniai ir nepermatomi, verčiantys rangovus žongliruoti keliais tiekėjais, ištverti ilgas derybas ir kovoti su atidėtomis mokėjimais. Saudo Arabijoje, kur vyksta trilijono dolerių infrastruktūros ir nekilnojamojo turto projektai, šie neveiksmingumas dar ryškesnis.
Norėdami tai išspręsti, „BRKZ“, „Rijadh“ pagrindu sukurtas statybos technologijų startuolis, siūlo technologijoms pagrįstą valdomą rinką, kuri supaprastintų pirkimų ir teikia pritaikytus finansavimo sprendimus. Bendrovė surinko 9 mln. USD (8 mln. USD nuosavybės ir 1 mln.
Esami investuotojai, įskaitant „Aramco's WAED“, „Beco Capital“, „Better Tomorrow Ventures“, 5 klasės „Global“, „Fluent Ventures“, „Knollwood Investment Advisory“, „Misy Ventures“, „RZM Investment“ ir 9900 kapitalo, kurį vėl dalyvavo.
Tai seka 8 milijonų dolerių vertės A1 serijos „Round BRKZ“, paskelbtą praėjusių metų kovo mėnesį.
Ibrahimas Manna, buvusi „Uber“ dukterinės įmonės „Careem“ vykdomoji valdžia, 2023 m. Įkūrė BRKZ, iš pradžių patyręs šiuos iššūkius.
„Po„ Careem “išvykimo į„ Uber “aš nusipirkau šeimos namą 2020 m. Gegužės mėn. Ir susidūriau su statybos tiekimo grandinės neveiksmingumu – matomumo atrankos matomumu, netikrumo dėl prekių buvimo vietos ir kainų nepastovumo“, – pasakojo „TechCrunch“. „Šis nusivylimas privertė mane suvokti, kokia pasenusi pramonė ir kad ji suteikė didžiulę galimybę ištirti.“
Statybinių medžiagų tiekimas
Manna sako, kad jis susitiko su daugiau nei 100 tiekėjų ir rangovų visame JAE, Saudo Arabijoje ir Pakistane, kad gautų aiškų vaizdą apie statybos viešųjų pirkimų iššūkius regione. Jis nustatė, kad nors rinka visur lūžo, Saudo Arabija išsiskyrė kaip didžiuliausia galimybė, kurią paskatino šalies vizija 2030 ir stiprūs rinkos vėjeliai.
„BRKZ“ rangovai ir gamyklos gali įsigyti būtiniausių statybinių medžiagų, tokių kaip cementas, plienas ir mediena. Jiems naudinga skaidri kainodara, konkurencingos citatos vos per 20 minučių ir perka dabar, moka vėliau finansavimą, o gamyklos gali įsigyti žaliavų ir išplėsti savo klientų bazę.
Panašiai platforma nutraukia įprastas didelių transportavimo išlaidų ir koordinavimo problemų kliūtis visuose regionuose. Per pastaruosius metus BRKZ išaugo nuo 1 200 SKU ir 350 tiekėjų iki daugiau nei 7000 SKU ir 1100 tiekėjų. Nuo savo serijos A1, pajamos 2024 m. Padidėjo keturis kartus, o daugiau nei 850 rangovų ir gamyklų naudoja BRKZ pagrindiniams projektams, tokiems kaip „King Salman Park“, „NeoM“ ir „Raudonosios jūros“ projektas.
„BRKZ“ agresyviai išsiplėtė į daugiau nei 40 miestų visame Saudo Arabijos centrinėje, rytinėje ir Vakarų provincijose, padidindamas savo RFQ apimtį nuo 170 milijonų dolerių pernai kovo mėn. Iki 350 milijonų dolerių (SAR 1,3 milijardo). Statybos technologijų kompanija ketina išplėsti savo galimybes į Šiaurės ir Pietų provincijas, pažymėjo Manna.
Diversifikuojančios pajamas
Norėdami išlikti priekyje kreivės, „BRKZ“ sieks paįvairinti savo pajamų srautus, kuriuos ji šiuo metu sukuria per operacijų mokesčius ir finansavimo sprendimus, įskaitant „Buy Now“, „Pay“ vėliau ir pritaikytus kredito pasiūlymus.
Manna sako, kad nors BRKZ dirba su rangovais, ji nori pradėti bendrauti su kūrėjais ir tiekėjais, klientų, turinčių skirtingus poreikius, medžiagas ir kainų nustatymo modelius, rinkinį, kuriems reikalingas platesnis įsigijimo galimybių spektras. Bendrovė planuoja pradėti importuoti sunkiai gaunamas statybines medžiagas tiesiogiai iš pasaulinių rinkų, pradedant nuo Kinijos šiais metais, vėliau Indija ir Turkija, kad patenkintų šią augančią paklausą šalyje.
„Mes labai džiaugiamės, kad kurdami ar įgaliname prekybos tarp Kinijos ir Saudo Arabijos koridorių, kai pradedame importuoti prekes, kurias mes žinome, kad mūsų rangovai, tiekėjai ir kiti norėtų gauti iš Kinijos. Jei medžiagos reikalingos už Saudo Arabijos ribų, mes jas gausime, baltai etiketėje pažymės šias prekes ir parduosime jas rangovams, kūrėjams ir tiekėjams Saudo Arabijoje. Mūsų pagrindinis dėmesys skiriamas giliau į Saudo Arabiją “, – pasidalino jis. Tai žymi ankstesnių BRKZ ambicijų pasikeitimą plečiant MENA regione.
Pažymėtina, kad šis žingsnis atitinka Kinijos pastangas sustiprinti ryšius su Artimųjų Rytų rinkomis, susijusiomis su neapibrėžtumu aplink JAV prekybos politiką. Atsižvelgiant į Saudo Arabijos statybų bumą ir svarbų Kinijos vaidmenį tokiuose megaprogramenčiuose kaip „NeoM“ ir „Line“, BRKZ importo strategija gali būti naudinga vyriausybės lygio prekybos paskatoms ir finansavimo sandoriams tarp dviejų tautų.
Visų paslaugų statybos ekosistema
Be medžiagų, BRKZ siekia tapti pilnų paslaugų statybos ekosistema, spręsdamas keturis bet kurio projekto ramsčius: viešųjų pirkimų (jo pagrindinis verslas šiandien), finansavimas (BNPL ir kredito sprendimai), darbo jėgos tiekimas ir įrangos pirkimai/nuoma. Manna, kuri buvo „CareEM“ „Global Markets“ generalinė direktorė, sako, kad plečiant darbo jėgos ir įrangos paslaugas, „BRKZ“ taps rangovų ir kūrėjų platforma nuo galo iki galo.
Be to, svarbus „Focus“ produktas bus naudojamas PG ir mašinų mokymosi, kad būtų galima automatizuoti kainų nuspėjamumą, pirkimo užsakymų generavimą ir kitus vidaus procesus, gerinant įmonės, taip pat rangovų ir tiekėjų efektyvumą.
Naujai surinktas kapitalas padės įmonei tapti tuo, kad jis taps tuo išsamiu viešųjų pirkimų centru, kurį numato, kartu su didėjančia plėtra į Saudo Arabiją.
„BRKZ komanda vykdė savo produktų ir eksploatacinį planą, kad padidintų efektyvumą šiame greitai mastelio sektoriuje, ir mes džiaugiamės galėdami toliau juos palaikyti kitame skyriuje. „BRKZ“ finansavimo produktas papildys jų suskaitmenintą viešųjų pirkimų platformą ir spręs klientų grynųjų pinigų srautų iššūkius “,-teigė Dany Farha,„ Beco Capital “įkūrėja ir vadovaujanti partnerė.
Nuo tada, kai pasirodė prieš dvejus metus, „BRKZ“ surinko 22,5 mln. USD, įskaitant 5,5 mln. Manna sako, kad per pastaruosius metus bendrovės vertinimas išaugo 46%, tai atspindi 4x per metus pajamų augimą, atsižvelgiant į teigiamą vieneto ekonomiką.
